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赢了618的小米,未来如何三年决胜负

赢了618的小米,未来如何三年决胜负

2019-06-20 17:05:20
来源:
金评汇
  和讯网消息 在6月18日这场电商平台年中大促的战斗里,小米毫无疑问的成为各大品牌中最靓的那个仔。我们先来看几个单项数据:
 
  -6月18日当天小米在全平台销售的手机台数就达到了52.5万台,仅仅在京东单品销量ToP10排行榜上就包揽了4席;
 
  -小爱音箱销量异常火爆,拿下京东、天猫、苏宁等各大电商平台销量与金额的多项第一;
 
  -小米手环4和依然热销的小米手环3助力小米拿下京东、天猫、苏宁电商平台智能手环品类销售量、销售金额和单品销售等多项第一;
 
  -6月1日至18日,米家空调在小米商城、小米有品、京东、天猫等平台总销量突破39万台;
 
  种种迹象来看,小米在今年初刚刚公布的“手机+AIoT”双引擎战略正在推动小米多生态的强劲爆发。
 
  战绩显著,618只是多品类爆发的契机
 
  根据官方公布的618战报,小米旗下产品在京东、天猫、苏宁三大平台共揽收156项第一,全平台销售金额达到64.8亿,这一数据甚至已经超过了2018年双11的战绩。
 
  基于今年刚刚发布的双引擎战略,小米的终端产品分为手机和AIoT。
 
  从手机层面看,6月18日当天小米在全平台销售的手机台数就达到了52.5万台,仅仅在京东单品销量ToP10排行榜上就包揽了4席。其刚刚发布的新品真旗舰Redmi K20Pro是Redmi品牌独立之后的首款性能旗舰产品,在618当日京东平台就拿下旗舰新品的销量冠军。这也为极致性价比和主打电商渠道的策略的新生Redmi品牌占领了一大主战场。
 
  从AIoT层面看,小米旗下多品类都有不俗表现,全平台销量达443万件。比如,拿下京东、天猫、苏宁等各大电商平台618销量与金额多项第一的小爱音箱。作为手机之外的一大连接中心,小爱音箱承载着小米手机和小米电视一样重要的作用,根据小米2018年财报显示,截止2018年12月, 米家应用程序的月活跃用户数达2030万,超過50%用户来自非小米智能手机,这其中当然少不了小爱音箱的贡献。小爱音箱的持续热销,也帮助小米智能助理小爱同学累计唤醒次数超过200亿,成为AIoT战略中重要的一环。
 
  除小爱音箱之外,AIoT战略中其他多种品类商品也都呈现出良好局面:
 
  全新升级的小米手环4和依然热销的小米手环3助力小米拿下京东、天猫、苏宁电商平台智能手环品类销售量、销售金额和单品销售等多项第一,进一步巩固了全球智能可穿戴出货量排名第一的地位;
 
  作为最早期发展的AIoT品类,小米电视自是不必多言,在京东、天猫和苏宁三大平台均斩获销量/销售额双冠军,总销量比第2名和第3名加起来还多,堪称一家独大;
 
  作为小米大家电战略的重要一环,米家互联网空调6月1日至18日在小米商城、小米有品、京东、天猫等平台总销量突破39万台,以“诞生不到一年”的黑马姿态杀入行业前四名。
 
  另外,小米在智能家居领域的绝对领先地位,也通过一系列智能爆品在此次618活动期间的热卖展露无遗。旗下的净化器、净水器、扫地机器人、智能门锁、新风机、平衡车等等众多智能产品拿下全平台共109项第一。
 
  其实,对于刚刚公布新战略的小米来说,618只是一个让自己全生态链下、多品类产品销量爆发的契机,赢了这场战役,对于双引擎战略来说只是首战告捷而已。
 
  蓄谋已久,修炼左右互搏
 
  相信善于改革的雷军,是希望小米旗下手机和智能设备呈现左右互搏术式的发展。手机在左,AIoT在右。
 
  手机在左,到目前为止依然是小米最核心的业务,在2018年财报中,小米的手机业务占营业收入比重为65%,只有继续保持手机产品的核心吸引力,才能在残酷的手机市场中继续生存。
 
  要实现新一轮快速增长,品牌重塑或许是最能快速见效的办法,于是,小米在去年四季度完成了品牌梳理、产品品牌定位的调整。今年初,小米宣布以全新的手机品牌策略面对市场的激烈竞争,分别成立小米和Redmi两个独立的运营品牌,Redmi更像是延续“米粉心目中的小米”,将追求极致性价比作为基本定位,而小米手机品牌专注先进技术的研发,立足中高端市场,这就为未来提升ASP提供了一定的空间。
 
  有了清晰的品牌定位,前度市场的一些质疑之声也不攻自破。尤其是新品牌策略之后,几款新产品普遍受到欢迎,以618数据为例,其刚刚发布的新品真旗舰Redmi K20Pro在618当日京东平台就拿下旗舰新品的销量冠军,这款旗舰新品的Redmi品牌的产品售价从2499元-2999元,也就是说6月18日当天这款产品也成为京东平台2000元到3000元价位段的销量冠军。几款首发产品的成功,让广大米粉不禁感叹:“当年的小米又回来了。”
 
  AIoT在右,调整前的IoT业务在2018年财报中的增速为86.9%,这一战略下的多个品牌产品都有不俗的市场表现,比如在618活动中,AIoT引擎再次爆发惊人实力,横扫全平台各大排行榜,全平台销量443万件,包揽各大平台总共156项第一:销量和销售额一家独大的小米电视、诞生不到一年便冲进行业前四的黑马米家空调、上市以来销量持续火爆的小爱音箱……等等,小米仍然在不断深化品类的发展。
 
  雷军宣告米家要做未来智能电器的领军品牌,并提出米家品牌的三项使命:做生活精品,做 AIoT 智能化,做高端产品、大众价格。新消费观念下,谁占领场景谁就赢了,而雷军的占领家庭的米家策略,可以说,是最广泛和基本的场景,也是最有粘性的场景。小米的AIoT已经抢占了市场先机,并已进入全面智能家居落地的关键时期。
 
  雷军站台,双引擎何时能势均力敌
 
  近几年全球智能手机市场趋于饱和,手机出货量连连下滑,手机增速持续放缓,各大厂商都顶着不小的压力,不能再完全依赖手机产品。这也是为什么,小米于2018年底开始战略转型,并在2019年初公布了“手机+AIoT”的双引擎策略。
 
  小米自2018年9月起至今,先后进行了五次组织架构调整和人事任命,其中最新一次在 2019 年 5 月 底,任命董事长兼 CEO 雷军兼任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理;同时成立大家电事业部, 任命集团高级副总裁王川为大家电事业部总裁,负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开 展和团队管理,向 CEO 汇报。一列的举措,都标志着小米对双引擎战略的重视程度。
 
  6月18日下午,年中大促还在酣战之中,接手小米中国区一个月之后的雷军,在中国区团队举办了一场闭门干部动员会,首次拿出了新的行动纲领 。内部人士向和讯网透露,在会上,雷军披露了小米中国区未来三年的策略概要,提出了抓紧5G机遇,稳打稳扎、三年决胜负、实现“稳三望一”的目标。为此,小米将采用“稳打稳扎、步步为营,三年专项投入50亿,铸就新零售铁军。”的核心打法。
 
  雷军其实在多次场合都提到了抓住5G机遇。雷军认为,手机行业已经到了最寒冷的冬天,小米要抛到所有“速胜论的幻想”,准备持久战,要坚持住全球手机市场第一阵营的站位,直到5G大规模普及期的到来。
 
  雷军在会上强调,小米在新零售建设方面要继续思考“增产提效” ,对过去3年间的建设成果要进行优化稳固,在中国区零售策略上,要更高效稳健、积小胜成大胜。小米内部知情人士称,雷军提到的50亿是一笔追加投入。“原本的发展计划照旧,这50亿是追加投入,主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励”。
 
  这些思路基本上可以视为去年底以来,小米一系列整体策略在中国区的细化延伸。一位小米集团高管认为“这是一个更务实、更稳健的决策”。 行业关注雷军会怎么做。在此之前的2016年,他也曾亲自接管小米手机部,带来了对供给、品质的显著改善,带领小米实现过逆转。而这一次呢?为来能否实现“小米和Redmi双拳出击、AIoT一骑绝尘。”的品类目标,也要看这一系列动作能否行之有效了。
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